Vous savez quelle est l’activité en vogue dans les pays émergents ?
Le shopping !

Oui, les samedis après-midi, les rues commerçantes de Pékin, de São Paulo ou de Johannesburg sont envahies par des foules de consommateurs.

Au fur et à mesure que les populations s’enrichissent, les goûts se diversifient. Fini les tenues traditionnelles et les goûts uniformisés. L’heure est à la consommation et à la diversification !

Cette tendance est attendue avec impatience par les grands groupes de la distribution. Les géants comme Wall-mart ou Carrefour savent bien qu’ils ne se maintiendront au sommet qu’en réussissant à se positionner sur ces marchés.

Mais leur suprématie est déjà contestée. Des poids lourds de la distribution naissent dans les pays émergents.

A l’heure où les marchés émergents prennent le relai de la croissance, le secteur de la distribution est donc en pleine ébullition.

Suivez ces quelques lignes pour trouver la bonne porte d’entrée de ce secteur.

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La consommation de masse de développe
D’après une étude, le consommateur chinois accroît d’année en année sa consommation de “biens non-essentiels”.

“Bien non-essentiels”, un bel euphémisme pour désigner tout ce qu’on trouve dans les hypermarchés. Promotions sur les perceuses, les pyjamas… comment résister ?

Nous assistons à une véritable soif de consommer.

D’après cette étude, 75% des urbains de la classe moyenne chinoise ont l’intention d’augmenter leurs dépenses dans les six prochains mois.

Au Brésil, la tendance est similaire. Les ventes des distributeurs ont progressé de 21% en 2010.

Le développement du crédit multiplie le pouvoir d’achat
A l’heure où les analystes s’inquiètent du ralentissement dans les émergents, le consommateur affiche une confiance à toute épreuve dans l’avenir. Pour preuve, le crédit à la consommation se répand partout !

80% des urbains chinois possèdent déjà une carte bancaire. Encore plus impressionnant, 63% en possèdent plus d’une !

Même tendance au Brésil. Le crédit au particulier a augmenté de 25% en 2010.

La jeunesse consomme de plus en plus
Les 25-35 ans ont eux aussi confiance en l’avenir. Armés en un temps record de cartes de crédits, ils assureront la croissance de la consommation locale.

D’ailleurs, leur consommation est largement encouragée par les banques nationales. Le géant bancaire chinois ICBC a déclaré son intention de développer le crédit à la consommation sur les cinq ans à venir.

Les groupes français ont un temps d’avance…
La France a été un des premiers à anticiper le tournant vers la consommation de masse des BRIC. Les groupes du CAC 40 y ont vu très vite un relai de croissance. L’annonce des résultats des groupes français en mars dernier a confirmé la justesse de leur stratégie.

1. Casino a vu ses ventes grimper de 30% sur les émergents en 2010.
2. Les résultats d’Auchan ont eux aussi été tirés par les émergents. Le groupe a vu ses ventes progresser de 23% en Asie. Désormais, la Chine et la Russie sont ses nouvelles cibles.

… mais la compétition s’intensifie entre les Occidentaux
De l’autre côté de l’Atlantique, le secteur se réorganise. Après avoir loupé le décollage des émergents, le géant Wall-Mart a lancé une gigantesque offensive sur ces pays en 2010.

L’américain a racheté le sud-africain Massmart, très présent en Afrique. Il vient également de conclure une alliance avec l’indien Bharti Airtel.

Mais Wall-Mart reste encore à la traîne dans le secteur. Son grand rival Carrefour réalise déjà 60% de son chiffre d’affaires sur les émergents !

Les groupes émergents montent en puissance
“La récession a été fantastique“. La phrase a été prononcée par le PDG du plus grand groupe de distribution africain, Shoprite.

Les groupes locaux montent en puissance. Leur force : Une meilleure connaissance de la demande de leurs consommateurs.

Ainsi, le sud-africain Shoprite a su capter la demande africaine en se positionnant sur le haut comme sur le bas de gamme. Désormais, Shoprite est présent dans 16 pays et compte plus de 16 millions de clients.

En Inde, c’est le conglomérat Bharti Airtel qui veut faire son entrée sur ce secteur qui croit de 20% par an.

Face au dynamisme de ces groupes, les Occidentaux ont trouvé la parade : l’alliance !

Changement d’échelle !
Les émergents ne représentent pas seulement de nouvelles opportunités, ils représentent également une nouvelle échelle. Les marchés sont gigantesques.

Par exemple, pour toucher les classes moyennes chinoises en 2020, les groupes devront être présents dans 240 villes. Aujourd’hui, les entreprises sont présentes dans “seulement” 70 villes.

S’implanter dans les émergents n’est donc pas offert à tous le monde. L’alliance représente donc la meilleure façon de pénétrer ces marchés gigantesques.

L’Asie fait encore et toujours figure d’Eldorado
Pour profiter de la croissance de ce secteur, je vous recommanderais de miser sur les groupes les plus proches des distributeurs locaux. Si le marché brésilien a atteint une certaine maturité, le marché chinois reste encore largement inexploré.

Là encore, les groupes français semblent avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents.

Florent Detroy

Florent Detroy est diplomé de Science Po Grenoble, où il s'est spécialisé sur les problématiques énergétiques et les transformations de l'espace post-soviétique.

Sa spécialité, ce sont les matières premières et en particulier dans le secteur de l'énergie.

Cela fait des années qu'il réalise des veilles stratégiques pour orienter les entreprises françaises à se développer dans des pays riches en matières premières...

Florent Detroy a une connaissance de l'ensemble de la chaine industrielle, de la prospection à la commercialisation – ce qui en fait un conseiller très précieux.

Après avoir travaillé dans les confortables bureaux londoniens des négociants en commodities... il est parti à la découverte des plaines inhospitalières d'Asie Centrale et de leurs fabuleuses ressources minières et énergétiques...

Aujourd'hui, il se consacre au conseil pour particuliers en tant que rédacteur en chef de Matières à Profits.

Son but : vous ouvrir les portes du marché des matières premières. Faites lui confiance.

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