Au cours de ces derniers mois, la vente des produits du CBD a connu une augmentation considérable. Cela est surprenant quand on sait combien la loi est rigoureuse dans le secteur. Depuis les premières cultures de CBD à ce jour, le nombre d’acteurs dans le domaine a augmenté. Producteurs, vendeurs et consommateurs sont de plus en plus nombreux, depuis que les produits à base de cannabidiol sont autorisés par la loi. Le chiffre d’affaires dans le secteur est assez important et les opportunités semblent sortir de terre chaque jour. Peut-on pour autant considérer que le moment est propice pour investir dans le secteur ? Plus d’informations dans cet article !
Les grossistes dans le secteur du CBD : pourquoi leur faire appel ?
Dans tout commerce, on trouve les producteurs, les grossistes, les détaillants, les consommateurs… Le marché du CBD n’y fait pas exception. Les grossistes en particulier ont un grand rôle à jouer dans l’évolution du secteur. Ce sont ces grandes enseignes qui fournissent les petites boutiques. Ils sont alors garants de la qualité et de la légalité des produits CBD qu’ils fournissent.
Le choix du grossiste reste donc déterminant pour un novice sur le marché du CBD. On peut dire que de ce choix dépend la survie de sa boutique. Il doit donc s’établir un lien de confiance entre ces deux acteurs.
Les grossistes sont tenus de fournir aux boutiques, des produits CBD de qualité, avec un taux de THC conforme à la réglementation, transformés dans les meilleures conditions et testés en laboratoire. Cela signifie, bien sûr, qu’ils s’approvisionnent à leur tour chez des producteurs respectueux des lois, mais surtout qui produisent du chanvre bio.
Si vous envisagez vous lancer sur le marché, faire appel à un grossiste ne présente que des avantages pour vous. Entre la rapidité d’approvisionnement et de livraison, les paiements sécurisés, les prix avantageux, les produits de qualité, vous pourrez ouvrir votre boutique plus vite que prévu.
De plus en plus, les grossistes proposent des solutions avantageuses aux entreprises détaillantes et ces solutions ont permis à de nombreuses marques CBD de voir le jour et de commercialiser leurs produits en toute liberté. Certains vous fournissent en produits finis et d’autres en matières premières. Dans ce dernier cas, vous avez la possibilité de créer votre marque avec votre packaging.
Une législation qui profite à tous
Tous les acteurs du secteur du CBD s’accorderont à dire que la législation concernant le CBD a bien évolué, et à plusieurs niveaux. D’abord, de 0,2 %, la loi a fait passer le taux de THC à moins de 0,3 % dans les dérivés du CBD. Puis la vente des fleurs fut interdite par un arrêté pris en fin d’année 2021. Et pour finir, plus récemment, nous avons cette décision de justice qui est venue comme une délivrance pour chaque acteur du secteur. En effet, l’arrêté de 2021 a été suspendu en janvier dernier, légalisant ainsi la vente des fleurs de CBD.
Pour ces acteurs, une telle décision est salutaire, quand on sait que la vente de ces fleurs représente une grande portion du chiffre d’affaires. Dorénavant, aucune loi ne retient de potentiels investisseurs à exploiter le CBD, tant que le taux de THC dans les produits reste en dessous des 0,3 %. Il faut préciser également qu’il existe d’autres conditions légales à respecter.
Pour finir, il convient de dire que l’on compte dans le secteur de petites entreprises et des entreprises plus importantes. De plus, il existe désormais plusieurs moyens pour se lancer dans le secteur du cannabidiol. Si les évènements continuent d’évoluer aussi favorablement et si la législation se fait plus organisée, on pourra bientôt affirmer sans risque de se tromper que le CBD a de beaux jours devant lui. Il ne faut pas oublier que la France est l’un des plus importants producteurs de chanvre, avec déjà 20 000 hectares dédiés à la culture de la plante.
On évalue par ailleurs le marché du CBD en France à près de 300 millions d’euros pour l’année 2021 et 700 millions pour cette année 2022. Ce même marché pourrait s’élever jusqu’à plus d’un milliard d’euros dans quelques années. Ces chiffres sont assez révélateurs et témoignent d’un secteur en bonne santé. On est donc tenté de rassurer les nouveaux acteurs de l’avenir prometteur de la filière.
Quels sont les produits en vogue dans le secteur du CBD ?
Depuis sa légalisation, le CBD s’est prêté à de nombreuses expériences. Le cannabidiol est effet transformé de multiples manières et se décline en de nombreux produits. Les huiles ravissent la vedette à tous les autres, en raison de sa facilité d’utilisation et de ses différentes concentrations.
Puis, nous avons les bonbons, qui sont vendus comme des confiseries à mâcher. Les capsules, quant à elles, sont de l’huile de CBD enrobée et prête à être avalées. Il y a enfin les cristaux qui sont les plus concentrés en CBD. Ces quatre produits semblent être les plus consommés par les 10 % de Français abonnés au CBD.
On retrouve également le cannabidiol sous d’autres formes. Les produits cosmétiques, les produits alimentaires, boissons et même les produits pour animaux à base de CBD sont disponibles sur le marché.
Comment ouvrir un commerce légal dans le secteur ?
Les toutes premières boutiques de CBD ont vu le jour en 2018, et depuis, le nombre a grimpé d’une façon vertigineuse. Avec le nombre grandissant de consommateurs, la légalisation de la vente, de plus en plus d’investisseurs se sont lancés et aujourd’hui, le nombre de boutiques CBD en France dépasse les 400. Vous envisagez d’ouvrir votre boutique CBD ? La première règle est de le faire dans le respect de la réglementation en vigueur. Ensuite, pour entrer sur le marché, vous avez différentes possibilités.
Commercialisez le CBD en marque blanche
Commercialiser le CBD et ses dérivés en marque blanche est une méthode moderne et efficace dont les avantages ne se comptent plus. Il s’agit, pour vous, d’acheter vos produits chez une entreprise dont la marque est déjà connue dans le domaine. Celle-ci vous les vend sans étiquette et vous permet d’y apposer votre propre marque. Vous vendez ensuite vos produits, avec votre propre logo, votre propre marque. C’est un très bon moyen pour faire connaitre votre entreprise rapidement sans passer par certaines étapes.
Le commerce en marque blanche a ainsi permis à de nombreuses petites entreprises de voir le jour, avec des produits propres à elles. Une fois de plus, le plus important est de trouver le bon fournisseur fiable, qui dispose d’une large gamme de produits CBD de qualité et vous les vend à des prix raisonnables.
Pour la création d’une nouvelle marque, l’option de la marque blanche est sans doute l’une des meilleures ; elle permet un gain de temps considérable.
Ouvrez votre commerce de CBD en franchise
Le commerce en franchise est très conseillé lorsque vous souhaitez vous lancer sur le marché du CBD. Ce type de contrat vous permet de devenir le distributeur d’une marque et de faire partie d’un réseau d’entreprises commercialisant les produits de la même marque. Cette méthode permet de limiter les risques liés à l’inexpérience de jeunes entrepreneurs.
Vous pourrez ainsi bénéficier du nom et de la renommée de l’entreprise distributrice pour vous faire une bonne clientèle. Il est, de ce fait, indispensable que votre distributeur ait une bonne réputation qui le précède et un bon réseau de contacts.
Boutique physique ou en ligne ?
Si vous souhaitez vous lancer, l’idéal est de disposer à la fois d’une boutique physique et d’un site en ligne. La boutique physique vous apporte de la crédibilité et un site en ligne vous permet de recevoir les commandes de vos clients et assurer leur livraison dans de brefs délais.
Nous vous rassurons, par ailleurs, que vous n’avez pas besoin d’un immense local pour lancer votre boutique. Ces produits s’adaptent parfaitement à des espaces réduits. Cela vous évitera de vous ruiner dès vos débuts avec des loyers faramineux. Veillez simplement à ce que votre local soit confortable pour vous, vos produits et vos clients.
Si vous vous lancez sur ce marché, vous devez garder en tête que la loi peut changer à tout moment et vous préparer à toute éventualité.
Quels produits commercialiser ?
Une fois que vous savez sous quel régime vous allez lancer votre commerce, vous devez faire l’inventaire des produits que les clients trouveront chez vous. Vu que vous êtes novice, nous vous conseillons de bien faire le choix de votre grossiste, comme expliqué plus haut. Vous devez vous assurer que ses produits soient réellement légaux.
D’autre part, pour une jeune entreprise, il est préférable de sélectionner chez votre fournisseur, différentes gammes de produits. En proposant ainsi plusieurs échantillons à votre clientèle, vous vous ferez rapidement une idée de leur préférence. Cela vous permet à l’avenir de vous positionner sur des produits précis. Toutefois, nous pouvons retenir d’une manière générale que l’huile et les fleurs de CBD sont en tête des préférences. Soyez conscient que la concurrence sur le marché est bien présente et adaptez vos techniques de communication et de vente.
D’une manière générale, quel que soit le niveau de la chaine où vous souhaitez vous positionner, il est conseillé de réaliser une étude de marché.
